Качественное школьное обучение зависит не только от того, как ребенок справляется с поставленными задачами, но и от его личного вдохновения и мотивации. Важно, чтобы во время учебного процесса ребенка окружали предметы, способные дать ему ощущение комфорта, безопасности и при этом доставлять визуальное удовольствие, стимулировать к принятию творческих решений.
В прошлом сезоне во время вручения премии «Золотой медвежонок» АО «Планета увлечений» с брендом «Лео» стали призерами в номинации «Лучшая канцелярия, товары для школы и творчества». В преддверии начала учебного 2025-2026 года мы поговорили с председателем совета директоров Кацом Борисом Марковичем, о том, какие тренды в этом сезоне, на что производители обращают внимание в первую очередь и кто является их основной целевой аудиторией.
— Какие изменения и тренды за 2024-2025 год вы реализовали в своей продукции? Какие новинки подготовили к новому учебному году?
— В новом учебном году мы развиваемся в соответствии с главными запросами наших потребителей. В первую очередь, это тренд на безопасность и функциональность, чему мы уделяем особое внимание.
В новинках этого года мы представили несколько товаров:
— набор гуаши в эргономичном пластиковом пенале с закругленными краями, который легко помещается в школьный рюкзак и при этом не портит краями другие школьные принадлежности.
— гуашевые краски в упаковке дой-пак для групповых занятий. Такой формат позволяет сократить расход краски, препятствует ее загрязнению, высыханию и обеспечивает использование материала до последней капли.
— На какие товары вы наблюдаете рост спроса и, наоборот, снижение?
— Стабильно высоким спросом пользуются базовая канцелярия, а также товары для творчества в комплектах — готовые наборы для первоклассников, которые представлены в нашем ассортименте несколькими вариантами. Также родители часто докупают отдельные аксессуары — качественные точилки, ластики в виде фигурок, подставки для книг.
Мы практически не наблюдаем снижения спроса, так как наш ассортимент состоит из товаров первой необходимости для учебы. Но можем отметить, что спрос на самые простые дешевые товары (например, самые дешевые гуашевые краски) постепенно перетекает в сегмент более качественных и дорогих материалов. В ассортименте нашей компании представлено несколько продуктовых линеек, ориентированных на разные категории потребителей. Благодаря гибкой ценовой политике (средний диапазон 150–300 рублей), мы предоставляем возможность выбора качественного товара с учетом финансовых возможностей каждого клиента.
— На какой период приходится ажиотажный спрос на вашу продукцию?
— Основной пик продаж, безусловно, приходится на период «горячей» подготовки к школе: с середины августа по середину сентября. В это время наибольшей популярностью пользуются готовые наборы и все, что связано с комплектацией пенала. Второй, менее выраженный всплеск, мы фиксируем в конце декабря — январе, когда родители докупают расходные материалы для творчества (краски, пластилин, цветную бумагу) на второе полугодие.
— Кто является непосредственной целевой аудиторией при покупках и изменилась ли она с прошлого учебного года?
— Нашей непосредственной целевой аудиторией являются родители (преимущественно мамы) в возрасте 25-45 лет, которые принимают финальное решение о покупке. Они ценят соотношение цена/качество, безопасность и функциональность продукции.
По сравнению с прошлым годом мы отмечаем возросшее влияние детей младшего школьного возраста на выбор конкретного дизайна тетрадей, дневников, пеналов и пластилина. Дети хотят и активно принимают участие в выборе.
Также мы видим рост лояльности к бренду. Многие родители, оценив качество наших товаров в прошлом году, целенаправленно ищут продукцию «Лео» и в этом сезоне.
— Какой ваш основной канал продаж?
— Мы реализуем омниканальный подход к продажам, сильной стороной которого является распределение по каналам: собственная розница, опт, онлайн-магазины и партнерские маркетплейсы. Эффективность каналов не является постоянной величиной; она определяется регионом, сезонностью и поведенческими факторами аудитории.
— Участвуете ли вы в программах таких как «Собери первоклассника в школу»?
— Да, мы активно поддерживаем такие социальные инициативы. Мы предлагаем, как готовые боксы «Набор первоклассника» для корпоративных клиентов и администраций регионов, так и участвуем в акциях совместно с нашими партнерами, предоставляя специальные условия для покупки наших товаров.
— Проводят ли закупки школы?
— Наша компания осуществляет деятельность в сфере сотрудничества с образовательными учреждениями по двум направлениям.
Первое — это участие в тендерных закупках. Мы являемся полноправными участниками регламентированных процедур государственных и муниципальных закупок в соответствии с перечнями, размещаемыми на официальных электронных площадках.
Второе — частные закупки для родительских комитетов. В данном сегменте мы работаем как с коллективными заявками от родительских комитетов, так и с индивидуальными обращениями. Основой для формирования заказов служат рекомендованные педагогами перечни либо актуальные позиции, представленные в нашем ассортименте.
Для удобства клиентов мы разработали «Перечень необходимой продукции к учебному году», составленный при экспертной поддержке педагогов. Он позволяет оптимизировать процесс закупок как для родительских комитетов, так и для отдельных семей.