В рамках премиального сезона «Выбор ритейла» Национальной премии «Золотой медвежонок» успешно прошли защиты номинантов. Мероприятие прошло на площадке выставки «Игрушка маркет» (ГК Майер) и собрало производителей детских товаров, представителей ритейла и отраслевых экспертов.
Одним из экспертов сезона выступил Алексей Родин, руководитель направления товарной группы «Игры и игрушки» ООО «Оператор ЦРПТ». Он поделился впечатлениями от защит и осветил актуальные вопросы маркировки детских товаров.
Живой бизнес с фокусом на потребителя
Алексей Родин дал высокую оценку уровню представленных проектов:
«Впечатление сугубо положительное, потому что видно живой российский бизнес, который производит детские товары, детские игрушки и старается найти способы для донесения этой информации до потребителя, разрабатывает свои решения, задействует производственные мощности. Надеюсь, что участники, которые получили обратную связь сегодня от экспертов, её обязательно учтут и переложат это на готовый продукт, который донесут до своих потребителей».
Эксперт подчеркнул, что участники продемонстрировали не только готовность к диалогу с экспертами, но и стремление совершенствовать свои продукты с учётом обратной связи.
Маркировка «Честный знак»: готовность рынка к новым требованиям
Особое внимание Алексей Родин уделил теме обязательной маркировки детских товаров.
«Большинство товаров, которые видели, — это как раз детские игры и игрушки. Такая товарная группа уже маркируется в обязательной маркировке с 1 декабря 2025 года. Важность, конечно, заключается в выполнении нормативных требований».
Эксперт отметил, что участники рынка хорошо ориентируются в нормативной базе:
«Согласно 819‑му постановлению Правительства Российской Федерации от 31 мая 2025 года, важно, что участники оборота прекрасно понимают свои обязанности с точки зрения этого нормативного акта, маркируют товары, понимают, каким образом это делать, и понимают те нюансы, которые нужно учитывать при производстве своих товаров».
Это, по мнению эксперта, свидетельствует о зрелости отрасли и готовности бизнеса к внедрению новых стандартов.
Перспективы развития: от опыта участников — к росту всей индустрии
В заключение, Алексей Родин обратился к номинантам премии:
«Пожелаю развития, чтобы у них получилось всё, что им порекомендовали, что они запланировали и чем поделились. Чтобы они развивали своё направление для будущего нашей страны. А с точки зрения новых номинантов — смотрите на примеры как раз тех, кто успешно защищался и доводил свои решения до нас, до потребителей».
Эксперт Ozon раскрыла ключевые факторы успеха брендов детских товаров
Среди приглашённых экспертов сезона была Татьяна Кожухарь, возглавляющая направление «Детство» в компании Ozon. Она поделилась профессиональными наблюдениями о том, что отличает сильные бренды, какие ошибки чаще всего допускают производители и как завоевать доверие потребителей.
Что делает бренд сильным?
По словам Татьяны Кожухарь, ключевые факторы успеха бренда на рынке детских товаров включают: представленность на рынке (доля рынка), историю бренда, качество продукта.
Эксперт отметила, что оценить силу бренда можно уже на маркетплейсах — по отзывам, рейтингу и качеству контента в карточке товара:
«Если обращаться к маркетплейсам, можно посмотреть на карточку товара того или иного бренда и уже заранее понимать и определять, насколько качество этого бренда сильно или нет — за счёт отзывов, за счёт рейтинга, за счёт контента».
Типичные ошибки производителей
Наиболее распространённая ошибка, по мнению эксперта, — ориентация исключительно на низкий ценовой сегмент в ущерб качеству:
«Чаще всего все уходят в низкий ценовой сегмент и не работают над качеством продукта. Это самый популярный ответ на всё».
Кроме того, серьёзной проблемой рынка остаются подделки:
«Очень часто мы встречаем, к сожалению, подделки брендов, которые уже давно на рынке, которые заняли своё первенство. А подделки низкого качества убивают эту нишу».
Позиционирование премиального сегмента
Говоря о стратегии премиальных брендов, Татьяна Кожухарь подчеркнула важность учёта интересов ребёнка — именно он зачастую инициирует покупку:
«В детском продукте история часто идёт не от родителей, она всегда идёт от ребёнка. Ребёнок, откуда черпает интерес к этому продукту? В первую очередь — это мультфильмы, детские каналы, детское радио, то есть то, что на слуху. Ребёнок слышит и хочет по определению этот продукт».
Ключевой фактор успеха — скорость реакции на интерес ребёнка: нужно вовремя произвести игрушку и вывести её на рынок.
Особенности сегмента «0+»: мнение мамы — решающий фактор
В категории товаров для малышей (0–3 года) ключевую роль играет мнение мамы. По словам эксперта, выбор мамы формируется под влиянием:
• истории бренда;
• рекомендаций других мам (в чатах, сообществах);
• советов от роддомов и педиатров;
• доверия к каналам продаж (например, к аптекам).
«Счастлива мама — счастлив малыш. Поэтому в аудитории от нуля до трёх лет важно мнение мамы. Каждая мама рекомендует другой маме то, чем она пользовалась ранее, и то, что точно отработало хорошо».
Главный критерий оценки для экспертов
На вопрос о главном аспекте, на который обращают внимание эксперты ритейла, Татьяна Кожухарь ответила однозначно:
«Первым делом — это цена. От цены ты отталкиваешься дальше. Если номинант заявляет о цене, которая стабильно выше средней по рынку, то дальше ты уже обращаешь внимание на продукт и на его представленность. Если цена чуть ниже, то ты сбавляешь свои требования к этому продукту и понимаешь, что в рамках этого ценового сегмента качество и форма достойная».
Напутствие номинантам
Номинантам премии «Золотой медвежонок», которым ещё предстоит защита, эксперт дала такой совет:
«Самое важное — верить в свой продукт, верить в свой успех. Если ты болеешь своим делом, то тебе точно место именно здесь, и, скорее всего, твоё место будет одним из первых».
Итоги и значение мероприятия
Защиты номинантов сезона «Выбор ритейла» подтвердили:
• растущую конкуренцию на рынке детских товаров;
• важность баланса между ценой и качеством;
• значимость экспертных оценок для развития брендов.
Премия «Золотой медвежонок» продолжает выступать ключевой площадкой для демонстрации лучших практик, обмена опытом и формирования новых стандартов качества в индустрии детских товаров.
Следите за новостями — впереди защиты номинантов на Конгрессе индустрии детских товаров!